打造购本注意最强贴揭露奸商幕后黑手之【狸猫换太子】
此篇文章是毒毒揭露JS黑手专题的首篇文章，或许文章略显简单。但是句句在理，作为经销商这些都是毒毒亲身经历和亲眼所见。希望大家能举一反三。毒毒已走出JS的行列，俗话说无商不奸，但是奸要适度。合理的利润空间保证机器的质量提供优质的服务才是发展硬道理。
笔记本行业如今飞速的发展，虽不能取代PC业，却也独创一片天空，受到越来越多的消费者青睐。不是高贵奢侈的象征，也更不是那些达官贵人的专利，笔记本已经到了平民化年代。
国内外品牌竞争激烈，厂家纷纷降价促销，选择范围扩大的同时令广大的消费者陷入了选机误区。每个产品都有自身的卖点，消费者应按照自身的需要选择合适的机型购买。内行看门道外行看热闹，市场热卖的机器未必适合你，所以选机器很重要哦！
现在很多商家都利用商家不同的卖点来误导消费者，从而获取更多的利益，这样做的商家不知道还能存活多久。祝他们早日倒闭！
下面我来分析一起案例。
“两位同学看哪款笔记本，给您介绍介绍”一位衣着正式的妙龄少女的喊话，拦住了这两位同学寻找自己“真爱”的脚步。双方对视了3秒钟，两位小白万谦逊的问道：“您这是xxx专卖吗”， 这位女销售听到这句话，双眼顿时冒出一股杀气，装这一幅天真可爱的说：“是的！有什么能帮助您的吗？”心里暗自庆幸：这次碰上两个“大头”（行业内把无知的人叫做大头）不能让这两个小兔崽子跑了，NND一个星期都没碰上大头了！通过简短的对话女销售更确定这两位学生的头很大（基本属于对电脑白痴的一个级别），两位学生在女销售的询问中，说打算要买XXX品牌XXX，但是具体什么型号什么配置一无所知，只是知道系列和大概的外观，女销售继续盘问其预算和是否今天购买，得知今天肯定购买女销售把吃奶的尽都始出来想把两位小白吸引到他们公司总部（他们称：楼上的展厅，样机众多可以安静的体验机器），两位小白认为既然来到卖场就要多看看。女销售见状赶紧推荐一款配置很高的机器，报价确往赔钱报（这招叫做报负价，对“大头”十有八九都要用到）。一款成本8000左右的笔记本，竟然报价7100加200元还送250G移动硬盘，双肩背包。屏幕膜等等一堆的礼品，这样的诱惑力有几个小白能够抵挡啊，最后把机器的型号写在自己名片上，女销售面带微笑心里暗藏杀机把这张名片递给了两位小白。临走的还来句：“两位如果今天带这学生证还能享受本公司的活动所购买的笔记本均享受九六折”。（这招对学生很有杀伤力，JS常常用这招吸引客户）
这是个很典型的例子，知道这两个小白最后被挣了多少钱吗？挣出一个笔记本的钱。两位小白要买7000元本子，女销售并没有给两个小白转型，轻轻松松挣了4000元。
这个是毒毒在店面做销售的时候，店里的前辈的真实事迹！
这样的大头在其他专卖店询问此款机器，价格自然就变得很不实在，理所应当转身离去。回到最初的XXX品牌专卖店找刚才那个女销售，上楼取机器，由于销售从聊天中得知客户是小白，肯定不懂得验机器，从库房拿出两台这个系列最低配置的机器给两个学生（当时的促销价格：3999），由于外观是同一个系列。外观是相同的，不同是配置。由于两位小白对验机器了解不多，在销售简单的指导下看了下机器，交钱走人。肯本就不知道自己被黑。
PS：
这招其实很简单，商家只是抓住你不懂参数配置这个弱点。偷梁换柱。这样的消费者现如今依然还存在。基本上在专卖店干段时间的一个月碰到1-3个算是非常平常的。
这两位学生被黑主要有一下几点主要原因：
<!--[if !supportLists]-->1. <!--[endif]-->盲目购买，没有实地考察。
<!--[if !supportLists]-->2. <!--[endif]-->对卖场的潜规则不太了解。
<!--[if !supportLists]-->3. <!--[endif]-->对笔记本参数、配置、功能了解不够。
即使这样的消费者得知被黑后找回来了，销售可以理直气壮的说当时你看的就是这款机器，我没有逼你购买。也是你先验机器没有问题后付款的。最后只能哑巴吃黄连——有苦说不出。别想市场管理部门会能帮上你多少忙，警察更是别想了，管理部门还指望他们交租金的，说点公道话撒手就不管了。警察哪里知道什么价格啊，只要别打架闹出人命他们就阿弥陀佛了。靠人不如靠自己，只要购买前多做做调查，找个信用好的经销商购买，贵点也踏实。聪明的人做事情讲究效率，或许你做一天的事情，人家花1个小时搞定。最后的机器质量可能是一样的。但是所消耗的时间成本比是完全不同的。时间成本这个字眼很少有人认真的考虑过，有人觉得买东西就给逛，要的是过程。如果过程是虚假的，那过程意义何在。这岂不是浪费时间，浪费感情呢！当碰到Js你喜填新机的好心情还会有吗？快乐有时候是花钱可以买到的，有时候是花钱买不到的。但是我知道时间是买不到的。把握生活的每一刻，生活才更精彩！
续上篇【狸猫换太子】文章后，网友反应相当强烈。毒毒也非常的欣慰，感谢网友的支持。其实作为为笔记本经销商，应该以诚信对待每位客户的理念营销。这样才能发展。
本文毒毒要揭露JS一种惯用的手法【低价的圈套】，比起上篇文章更加深入，也由于是JS必用的一招，所以更值得消费者注意！
本文依旧延续了纪实性风格，以下都是毒毒原来做JS的经历哦。注意是原来，也就是过去。不代表现在！(*^__^*) 嘻嘻……
或许不是毒毒本人经历，或许绝对现实！
周末站在专卖店门口“接客”，卖场人流攒动，最为一名优秀的JS一定要具备准确分辨真正的购机者，当然做不到百分之百，也应该八九不离十，做到这点才最讲究效率！
如果频繁出入几家专卖店后，很可能你就盯上了，这时候有几位导购主动搭讪，询问这位购机者看哪款机型。然后从身上搜出一张褶皱不堪的报价单，给你报价。如果你有一点的经验，并没有和这些导购过多的纠缠，那也架不住那些卖场到处流窜的导购不停地询问，就像苍蝇一样烦得让眉头紧锁，如果你和他搭讪那你要小心他为你精心准备的陷阱。一定要奉劝不要在跟随了。
毒毒做过销售，可以肯定的说市场除了导购在盯着你，还有很多“狼”在盯着你，那些销售只能在店面门口“接客”。由于场地的局限所以更有必要了解视线范围内所有消费者的一举一动，有过之而无不及。假如你正好看上一款机器，询问专卖店的销售。即使没有你要询问这款的样机，销售也会必然说有，因为说没有你就一点希望都没有！！（这点其实无所谓）购机者随后说：我看看样机！记住专卖店里面有很多同型号但是不同配置的机器，其实这位购机者看的机器店里还真没有样机。但是这个型号低配的机器有，虽然有好多个样机，但是“优秀”的销售还是把他拉到最里面的那台样机。这是因为这时候的购机者心理非常乱，因为每家专卖店的报价都不同。虽然很接近自己心理价位了，但是能买到更便宜欲望驱使着每位消费者的脚步。一旦让客户停留的时间越长JS成功的几率就越大，或许上面叙述的都是和本文关系不大的情节，可是优秀的JS往往抓住的就是细节。俗话说：细节决定成败。卖场JS防不胜防啊！以便大家分辨出哪些是“优秀”的JS。
销售简单的介绍，购机者询问机器价格！
因为这位客户已经逛过几家专卖店，很多导购也报过价了。所以JS第一次报价直接报成本价格报给他了。这位购机者听候不屑一顾的说：高了！遇到这样事情每位销售工作人员都会心理肯定非常气愤，暗暗叫苦：妈的报个成本价格都喊高。
这位购机者拔腿要走同时，我喊道：礼品您要不要！一般肯定购机者停住了脚步，回头问我：都有什么礼品？ JS轻车熟路的说：这是本公司每周末都会搞促销送的一些礼品，有清洁三件套，高保真耳机，散热底座，一套笔记本原装膜，原装双肩笔记本背包。8G金士顿U盘。你也肯定会顺着JS的问：不要这些标配带票多少钱？
这时候js一般会吸引你去他们的基地去，说还是由我们经理说了算，这些礼品怎么也给值个300-400左右吧！
当然你的问题就像是JS提前告诉他似的：你们经理在哪里？
JS还能必然会说：在我们展厅呢！要不我带您去展厅看看，那里机器多，环境也非常安静。
听这么一说购机者，心想也对，不像下面卖场乱机器比这全，环境安静，价格可以直接找经理谈，爽快的就同意了。
如果你答应上楼已经踏入狼窝，要时刻提防。
楼上的经理一般的谈判能力和忽悠能力都是出类拔萃的，一般销售谈不下来的客户带上来都是由他们所谓的经理来谈的，咱们论坛里面很多也是他们的“杰作”。
身为经理的他们会尽可能的满足你的一切要求，假装给你算机器的成本，最后敲定成交价格。一旦同意他们会说马上给你拿机器，在你等机器的时间“经理”会装成苦口婆心的和你讲述这款机器不足，比如说Y450/Y550散热超烂，10台有8-9台温度都100多度，销量很不好。用他机器夸大的语言使你对Y450/Y550产生疑惑，你若相信他的话说明你正中下怀，极力推荐你购买他所谓“更适合”你的机器。推荐机器价位肯定和你购买机器价位左右，但是实际的机器价位往往低于他的报价最少也有500以上。夸张的介绍此款机器如何如何的适合你，性能如果的稳定，所有能说的好处都说了，由于是“经理”的身份，价格给你做到最低。这时候千万要小心，没有考察过的机器，千万别买。被骗往往从这点开始的。坚持要自己看好的那款。有良心的JS知道你对中关村销售模式有所了解，一般会说这款机器没货了，再次促使你在他那里选购其他机型。这时候楼上的报价会很不“地道”。
没良心的JS得知你转型第一次转型失败后，后真的把机器摆在你的面前，确守机器后第一件事件一定会让你交定金200-500不等。给你理由无非就是：1.公司规定 2.机器你万一不要怎么办，你付全款的时候我们会扣除你所交的定金的。别听他们放屁了现在都什么年代了还来这套，机器没有问题干嘛交钱。遇到JS有这样的要求时候掉头走人就对了。
如果一天都遇到像这样的JS，不仅耽误时间，心情也会一落千丈。下篇咱们谈如果交钱了JS一般会使出什么阴招！
大家购买笔记本务必记住两点：
第一、购买自己考察过的机器
第二、先验机器后付款（定金没有理由交） 一些JS卑鄙手段，可能亲身遇到这样的人不多，一旦遇上伤财又伤感情，反而让JS高兴了，你花钱让JS高兴，有必要吗？所以毒毒绝对继续说下去还是有必要性的，只有等大家都了解，那些JS自然关门倒闭。
以上两篇文章一直强调的重点就是要坚守先验机器后付款的原则，这样可以避免JS更深入的“敲诈”。大家不难看出那些被骗的网友可以简单的分为这几类：
1.有钱人，喜欢哪个就买哪个。这样人买的就是高兴，你说人家2B也好，傻X也罢，人家就是有钱，没办法。
2.不懂装懂的人，你说你不懂就不懂，就别装懂，JS奉承几句，你就不知道天高地厚了。再加上JS忽悠，上当受骗在所难免。
3.纯不懂的，对电脑整个就是一个“白菜”级别的。
在JS眼里你选择的机器挣不钱，就不好，不适合。因为不懂所以虚心请教JS，不上当才怪。 可悲的是到最后还不知道自己被骗，买到物美价廉喜爱的笔记本其实并不难，只需做到以下几点：
1.按照自己的需求选择适合自己的型号与配置，千万不要追潮流，你买本的初衷就不是为了玩游戏，买有显卡高端的游戏笔记本，高性能的显卡发热量也是很大的，娱乐本子多数对键盘手感，细节做工可能重视不多，买回来就知道天天去论坛发帖抱怨，散热不好，缝隙大，键盘手感太差等等，都满足这些了岂不就完美了，天下哪有这等好事。造成这样事情就是不了解产品特点，不了解自身真正的需求导致的。
2.了解选定的笔记本型号市场行情。当然地区不同价格也会有所差异，不要按网上网友买到的价格为标准，现在笔记本并不是全国统一价格，参考下还是可以的。有句俗话说的好，货比三家，但是要确保你货是一样的前提下价格对比，切忌别闷头上来就问专卖店，某某某款机器多少钱，然后销售报完价格转头就走。一定要打探清楚。
3.验机器要仔细咯。还是唠叨和商家谈好，先验机器后付款。现在市场不比从前，2000年的时候一台笔记本利润都上千高端的甚至上万，就是托关系也要挣500以上，由于市场竞争日趋激烈，商家的利润空间愈来愈小，要生存就要扩大利润，也就导致了商家之间不正当竞争的现象。有点跑题咯，验机器软件是必不可少的，其实验机器说难也难，说容易容易，完全看你是以什么态度来看待的，我遇到过很多这样的客户，验个屏幕也一个颜色要看半个小时，也太较真了，真不知道将来是你伺候它，还是它伺候你。虽然这样的心情我可以理解，但是这样做没有必要吧，也不可能天天看一个点工作。有人说作图对屏幕要求多高多高，有点扯啊，不知道你的水平是否达到多高的准也水准，牛x到一定地步相信没有用笔记本吧。 有些商家在你没确定购买的时候都会尽可能的答应你的所有要求，可是一旦先交钱你就不是上帝了，商家一般会有几种方案：
1.让你等，给你拿货。在等货期间和你套近乎，试图给你转型，推荐更适合你的机型。如果在这期间你动摇了，他成功的赚取你更多的钱，你失去的不仅仅是钱，而是自己选择好适合自己的机器。
2.如果上一步没有成功，商家把机器放在你面前，开箱验机器。要么就是拿些有质量问题的机器，要么就是给你换个坏内存上去。一旦你测试机器出现问题，比如蓝屏，黑屏等等现象，商家就会说：你看我说的没错吧，这机器返修率就是高，或者说这批机器都是返修回来的机器。再拿一台，一样的结果等着你。在你等第二台机器的同时商家会苦口婆心的劝你别买这个型号了，十个机器有九个都是这样的。从商家不断的诱导你更换其他型号的机器。就能看出是不是JS。当然商家知道给你拿的机器都是样机。如果商家拿来的第二台机器，还是有这个问题就说明不是偶然性。当然机器也不会是全新的。要不他怎么“装”呢！第二台一样的话，你就彻底中套了。千万别听他忽悠，忽悠自己是北京区总代，华北区总代，地球上就他家是代理，保证你放弃所选的型号，再选个型号直接给你底价。这个时候就直接要求退钱，他如果所要开箱费，直接打110。不用废话，最后八成会乖乖的把钱给你。你打110不仅仅是给他公司带来影响，还会给整个市场的管理带来影响，市场管理员知道110来了，也会让商家大事化小的。
3.商家在在第一条没有成功的情况下，直接忽悠你，这机器断货了，只有样机了，要不？谁都不傻。直接按照上面刚才说的解决。 毒毒也曾经帮过网友要回过钱，就是因为这位网友误信，低价还送超值大礼促销。交了钱，拿不到机器。又是从外地特意买购买的小女孩，北京没有认识的朋友和亲戚，最后情急之下只能找到毒毒我了，我当时也很为难，询问得知是我经常合作的一家公司，直接给老板打个电话解决。如果真的我不认识的公司，我还真的不好帮他。只能让他打110了！ 买不倒机器不要紧，遇到上面这样的JS，耽误时间不说，心理肯定也会极度的郁闷和气愤。 机器贵点无所谓，保证机器质量，省时省力不被骗才是王道！
如何挑选一款满意的笔记本电脑？ 如何挑选一款满意的笔记本电脑？面对不同品牌、不同型号、不同配置的笔记本电脑，你
是否感觉到眼花缭乱，无所适从？实际上，只要我们在事先做好一个“购机方案”，就完全可以做到心中有数，不致于在众彩纷呈的笔记本电脑面前迷失方向。这个
“购机方案”怎样拟定呢？本人已经从事笔记本行业数年，虽然不长，
但是也算是有一点的经验了，希望对大家有点帮助。
一、购机用途
购买笔记本，主要用来做什么？这就是购机动因。购机动因决定你要选择一款什么样配置的笔记本电脑，如果仅仅是一般的工
作需求，配置过高，对资源是一种浪费；如果有特殊需求，一般的笔记本电脑又无法满足。因此，在购机前一定要明确自己的购机动因。一句话，从自己的实际需求
出发，不要盲目追求配置。
笔记本的硬件配置，主要体现在CPU、内存、硬盘、显卡、显示屏等方面。所有笔记本，[font=times new
CPU、内存、硬盘、显示屏都是必配硬件，因此只要按照实际需求，挑选一款适合自己的
配置的笔记本就足够了。如果是一般性的上网、听音乐、看电影、玩点网络游戏，一般的中档配置机型就能满足需求。如有特殊需求，如爱玩大型3D游戏，要用笔记本做一些大型3D设计，则需要配置相对较高（特别是CPU、内存、显卡）的机型。
但对于初级用户来说，在选择显卡方面存在一定误区。配置高与低，一个比较明显的区别就是是否配置了独立显卡和集成显
卡，这也很大程度上决定了购买的成本。因此，究竟是选择集成显卡还是独立显卡，是一个非常重要的考虑因素。最主流的集成显卡，比如基于迅驰2平台的X4500集成显卡，已经能胜任一般的3D游戏和高清播放要求，如果你买本子不是为了玩
游戏，仅仅日常的办公，学习，目前的集成显卡机器已足够。同时购机用途也决定机型大小的选择。如果在家玩游戏、看电影，需要一款大尺寸的笔记本电脑。如果
经常出差在外，对笔记本的便携性要求较高，因此需要考虑机型较小、笔记本电池续航时间较长的笔记本电脑。
二、品牌选择
目前，市场上的笔记本品牌可谓是百花齐放。但究竟哪一款笔记本品质好、配置均衡、销售服务好，这是非常值得考虑的问
题。对于品牌的选择，一般分为两种情况，一是没有品牌偏好的，二是有品牌偏好的。第二种情况比较好办，直接选择你喜欢的品牌就好了。但对于很多没有品牌偏
好的初级用户来说，需要了解目前市场上畅销的笔记本品牌。据资料显示，2008年第四季度全球PC品牌份额（以出货量计）排名为：惠普、戴尔、宏碁（含gateway和PB品牌）、联 想（含thinkpad）、东芝、华硕。而在中国大陆市场的品牌份额（以出货量计）则依次是联 想、惠普、戴尔、宏碁、华硕。
转载以上资料，主要是为了对各大品牌还不熟悉的初级本友提供一个品牌选择的方向。虽然这只是一些调查排名，但 表明了，大品牌的笔记本电脑，由于其产品质量、
市场售价、售后服务优于其它品牌，当然就会为更多用户所选择。
三、购机预算
准备花多少钱用于购买笔记本？在这之前一定要有一个预算。昨晚和一学生朋友聊天，说希望准备入手4000元到5000元左右的笔记本，叫我帮他推荐下。目前，市
场上的5000元左右的
笔记本比比皆是，但选择哪一品牌哪一款呢？这里，我们需要一个原则：就是优质优价，谁性价比高就选谁！
如果确定一款笔记本的性价比？对于初次选购电脑的人来说，可以到各大IT网站的论坛中寻找答案，了解其它用户消费者的使
用情况。这些，只能成为购机的一个参考。最关键的，我们还要自己动手，到各大IT网站的笔记本频道了解电脑的具体配置，看看哪一款电脑真有物有所值，或者物超所值！
四、现场挑选
明确了购机用途，确定了所选品牌，也准备了足够的资金，接下来就要去电脑城挑选了。这一环节主要要注意以下几点：
1、机型外观：外观是见仁者见仁、智者
见智，各有所好。首先是颜色。有的朋友喜欢黑色，认为黑色神秘高贵！有的朋友喜欢银色的，认为银色低调完美!有的朋友喜欢粉色，认为粉色浪漫温馨！一个原则，
反正只要你喜欢，看准了就出手！不过，我还是郑重推荐黑色磨砂，耐看，耐磨，华丽而又高贵，沉稳又不张扬！其实是机型。机型可以说是五花八门，这主要是看
消费的审美情趣。有些机型虽然经典，但多年不变的机型，带给人们的是视觉上的疲惫。因此，可以考虑一些新的机型。看上一款，就不管别人的评价，入手吧！
2、接口类型：目前市场上的大多数笔记
本，主流接口都差不多，但有些笔记本的接品类型，没有考虑到使用者的消费习惯，如鼠标USB接口设置在笔记本的左边，就与大多数消费者的使用习惯不相符，在使用中会感到特
别别扭。另外，高清电影是趋势，要查看笔记本电脑是否有HDMI输出接口。
3、散热效果：有朋友说，笔记本热点也
没什么，只要它不出问题。但是笔记本过热了，就会造成整机运行不稳定。最好的办法，上论坛多查阅相关机型的评论，然后自己体验检测。
4增值配置：要了解了笔记本是否使用了LED背光屏幕、DDR3内存、高速硬盘等标准配置后，还要了解笔记
本是否配有摄像头、指纹识别、一键恢复等功能。
5、售后服务：再好的笔记本，也有可能
出问题的时候。出问题并不可怕，可怕是出了问题找不到售后服务，或者售后不好。看售后，要看在你生活的城市或者周围，有没有官方指定的售后服务机构，再查
看产品三包期限。
检测验机：任何一款笔记本，难保百分之百没有瑕疵，需要我们在挑选里睁大火眼金睛仔细辩认。
如果以上这些都让你感到满意，价格也非常满意了。那就别等了，提机吧。最后别忘记
了，到时候来zol和大家分享下购机经验！ 选机→验机一条龙教程毒毒作为笔记本经销商笔记本行业太乱太多陷阱，特写此篇，希望各位爱好笔记本的朋友不要因为黑心商人，买到个不如意的
笔记本，也希大家都能买到自己喜欢的笔记本，希望大家多回帖支持，谢谢
注意事项1：
买笔记本的人一定要学着去思考，为什么这个配置这么高，价格会这样
低之类
1．
硬盘采用的技术 会影响价格几百元几千元不等（现在的本本基本上都是串口5400转速硬盘）
2．
处理器 很常见，一般一个价位里的处理器都是差不多的，比如6000左右是那个类型的几个处理器，1万左右又是这个类型的几个处理器，价格会影响几百到几千不等
3． 显卡 这个在大范围的影响来说倒不是决定因素但也会有几百左右的差距
4． 机器的外壳，分很多种(但是会按价位来分机器所用的外壳)
5． 主板(在此不多写，不过主板会直接影响机器的性能，质量，甚至散
热等等，要谨慎)
以上是泛面的价格因素，到了同等价位差不多的配置情况下影响价格的
因素更加的细致
1. 光驱，很多人想不到光驱
会影响价格，但是仔细看，同一型号的后面细分的几个型号里面那个微小的差距就是在光驱上，一般是按刻录的不刻录的，刻录的里面分COMBAO和DVD刻录的
2. 硬盘大小，320G250G160G这些，大家看数字就知
道，不多说了，也会影响几百块左右、
3. 采用屏幕，因为是笔记本
最值钱的部件左右一般都会直接反映在价格上，譬如苹果，索尼，富士通这几个都是屏幕做的比较好好。当然价格都不菲。而且好像同等价位上采用的屏幕都差不多，只是顺便提一下
4. 机器的尺寸，15寸的比14寸便宜，14寸的比13寸便宜这种，同等配置情况下，但是17寸的本本一般都很贵
5. 无线模块，蓝牙等等附加
的功能也会影响价格
6. 外放音响上（但是一般同
一品牌同一系列的笔记本不太会有这类的区别）
大概就这么多了，也许还有更多，希望大家补充当然知道这些并不够，
这些只是让你去按对笔记本的基本要求去选择
注意事项2
知道自己要求之后，要做的是什么？选择品牌和价位，这一点上其实没
什么可注意的，但是很多人什么都不去了解就去买笔记本，只是让商家去帮你选，这一点很不
理智，如果你什么都不懂，我可以告诉你，笔记本这行业的猫腻太大，他绝对会蒙你，而且蒙的很厉害，我们当然不能吃亏，所以建议你去多了解自己要买的东西
注意事项3
选好型号之后就可以去买本子了，一般建议挑3，4个左右，然后去让商家给你演示真机
这里有几点要注意
1. 演示的真机，一定是你要
的那个型号，一般商家会说这个机子跟你要的那个机子是一样的（当然如果同一系列的配置一样只是光驱这些不同颜色不通这些倒没什么）
但是一般商家会给你拿个配置也不同，样子也不同的机子来演示，这个可要小心，别到时候买到之后发现根本不一样那就麻烦了
2. 你要的型号，如果很热
门，可能商家会说这是以前的型号，没货了之类的然后给你看另一款，别信他，不妨把话说绝点，没这个型号我不要了，或者换一家去查，当
然也会有断货的情况，但是很少见，商家只是想给你卖另外一个不太好的，或贵一点的机子而已，还有种办法就是给你拿你要的那型号，但是机子他故意给你弄出点
问题，然后说这款不好，给你看另外一款，然后你又掉入了他的陷阱中，他展示的都不知道会是什么机子，所以同一款型号的机子，你要到各个商家去看，你才能真
正的去了解
3. 要装内行，当然不容易，
最好找个懂行的朋友去，如果实在没有只能装了，再跟商家周旋的同时，其实你的知识也会丰富起来，到时候会真的成为内行的。
4. 准备测试软件，CPU-Z少不了的，记得看主板，内存的，CPU这些跟你在网上看的型号的是不是一样，（同一
型号的配置是一样的，如果不一样，那绝对是动手脚了）
5. 要注意看笔记本的散热，
键盘的手感，接口的设置合不合你要求，机器性能如何，运转的情况，演示真机的同时这些信息都会在脑中，这样你就能选定型号了，选定后差的就是买这一步
注意事项4
说到买，可能大家觉得快结束了，其实不然，这才是真正的重头戏，因
为之前选型号的时候大家可能对价位基本了解，我可以告诉你，报的最高的不用理，报的最低的你也不用理，我是说低的离谱的那种，最后绝对是说没货了或者给你
（偷工减料），切记切记
一般多走几个商家后你会了解一个大概价格，基本上差不多了，然后进
行砍价和送东西这种的交涉就行，但是你还是不能掉以轻心，要注意以下几点
1. 发票一定要，发票是什
么，地球人都知道，就是我在你这买东西的证据，很多商家会说不要发票能便宜几百块，呵呵，他也许长的很友善，可是你千万不要信他，不
要发票的后果很严重，如果你机子有问题你找谁去，人家说不是他那买的怎么办？还有如果你要发票兴许他不敢动手脚，但是一旦你不要，他动手脚的可能性是 90%以上，呵呵，我不给你保修，我不报税，蒙你
还不用负责，这种事，他们当然愿意做，如果不信，贪那几百的小便宜，你可以试一下后果。
2. 要懂的验机，各个品牌的
包装和验机程序都不一样，基本的流程是配置和官方网站的相同(cpuz，再提醒一下主板的厂商内存的厂商都要注意看)然后货号和保
修号对等，电池和保修号对等，然后拿测试软件看看有没有亮点，鼠标是不是真货（这个很难，有些是包装里自带的，有些不是，例如ibm、联想、惠普）要做好充分准备。
3. 验完机再付钱，必须的，
宁我负天下人， 不可天下人负我，你拆机子出了问题，关我屁事，这个心态一定要有
4. 最后一句，千万不要嫌麻
烦，文章多其实内容不多，祝大家愉快了，多多回帖买本子的十句忠言倾心奉送 一：轻薄笔记本高配置并非完美。处理器越高，越烫手。现在科技水平有限，想在重量、性能、续航力上获得完美是不可能的。
二：宽屏是趋势，但如果以玩游戏为主的朋友经常要忍受两边的黑边。
三：想用光驱看影碟的朋友，也不要幻想了。光驱的寿命会飞速减少，并且噪音让人心痛，这是种奢侈的享受。
四：大多数人笔记本一般不用电池，而用电源。而在演示、应用的时候，4个小时的续航力往往能让人更为心情安稳。
五：越时尚靓丽的笔记本，越容易受到划擦和污垢的破坏。如果开始就设计得半新不旧的，反而没那么强烈的反差（例如老IBM）。
六：千万别听笔记本的音箱（喇叭），对其也不要抱有幻想。
七：大多数笔记本使用三年中都会遭遇各种问题，所以，没有什么品质神话，质保才是实实在在的。
八：很多厂商都在强调自己的技术。其实，与英特尔的技术相比，他们的技术更多的是点缀的作用。
九：更多的情况下很多高价笔记本并不是值得那么贵，只是厂商想要卖那么贵。而买高端本的用户也不一定为了高价值，而是为了高价格。商家利用和满足用户
虚荣心而已。
十：当你发现一个本很适合你时，它的价格同样也会水涨船高。就像现在一个普通人越来越难找到一个温柔善良美丽的邻家小妹一样，当看到一款笔记本有贴近
你心坎的优点的时候，商家同样看到了，并会在价格上醒目的体现。 笔记本电脑购买前的四种心理误区 现在的笔记本电脑市场上，厂商有几十家之多，产品则不下千款，而在这多如牛毛的产品中，顾客能对其中一台笔记本电脑发生兴
趣，肯定是自有其道理的。毒毒试着分析了一下，无非是两方面的原因：第一，这款笔记本有着自己非常突出的特点，通过对比或是厂商的宣传，其特点令消费者心
动；第二，在上述这些特点
中，恰恰有一个刚好符合了顾客的购买意愿。于是卖家与买家的心思一拍即合，于是便交易成功，于是也便“后悔不断” 。针对这样的情况，笔者在下面试着举出了购买笔记本
电脑时，顾客普遍存在的几种心理，并且加以分析，希望能给准备购买笔记本电脑的顾客朋友们一点的帮助。
笔记本电脑购买前的四种心理误区:
第一种
心理，追求配置型。
这种情况一般发生
在一些游戏发烧友或者对笔记本电脑还不是十分了解的消费者的身上。
几乎玩电脑游戏的朋友都知道，电脑游戏的推陈出新，其实正是硬件配
置不断前进的重要动力之一，在目前的软件行业，除了电脑游戏，还极少有其他软件能 对电脑的硬件配置提出如此高的要求。而正是因为对电脑游戏的酷爱，特别是对那些画面接近“梦幻”效果的3D游戏的情有独钟，在不断追求3D或4D效果的驱 使下，电脑发烧友们一次又一次武装起一台台超级
强大的PC机
器，并且不断升级。而当他们“突发奇想”——游戏其实是可以“移动”着继续进行时，他们想拥有一台超级配
置的笔记本，就成了一个既来之则挥之不去的念头。钱钟书在《围城》里说，“打消已起的念头，就像打胎一样难受”而此时的游戏发烧友们，要打消购 买一台高端配置笔记本电脑的念头一定是非常困难的。
此时的他们，会不由自主的把目光扫向市面上那些几万元一台的各品牌
的旗舰机型，如SONY的A19CP，又或是东芝的TOSHIBA G10。而当他们在忍着肉痛与心痛买到了梦想已久的超级笔记本时，他们则会突然发现：原来玩游戏其实并不
是需要随时随地进行的；而且这些旗舰笔记本的移动性也并
非那么强；原来有一部台式机已经够使我“沉迷”于其中而不能自拔；原来花了数万元购买的极品本本其实根本是一种资源浪费时，他们心痛了！可此时心痛又有何用？懊悔又有何用？只有在各大电脑网站的BBS疯狂灌水，现身说法，以敬效尤。
另外，上面还说到第二种人，那就是对笔记本电脑不是十分了解的消费
者，他们抱着台式电脑的观念，认为电脑就是要追求配置，追求性能，性能越高越好，只要一部高配置、高性能的笔记本电脑才是一部好的“笔记本电脑”。但他们殊不知，在追求笔记本电脑高配置高性能的同时，带来的是价格的巨幅攀升和笔记本电脑便携性的丧失，绝对发现买回来的笔记本电脑并不是心中所想象的产品，后悔不已。
所以小编在这里需要提醒各位准备购买高配置的笔记本电脑的朋友，如
此的念头不妨再想想，你是不是有上面两种的想法，如果有，劝你立即打消念头，如果你并不是上面提到的两种人，而是真的对这类型笔记本电脑有必要的需求的，
那你就开始谨慎选择吧。
对于上面提到的游戏发烧友，笔者的建议是用买此本本三分之一的钱，
就可以得到一台性能更强的台式机，这样你可以得到更好的娱乐快感，还为你剩下一笔钱。而如果你是兼玩游戏又需要笔记本便携办公或学习的朋友，小编建议你们不妨分开购买，即购买一台高端配置的台式机用来打游戏，还可
以再买一台适合自己实用笔记本，这样既达目的又经济实
惠，不是更好么。
第二种心理，追求低价型。
与上述第一类人群截然不同。这第二类人群，“追求低价”是其主要特征。随着笔记本电脑价格的不断突破底
层防线，他们的眼球也一次又一次地被吸引，而伴随着眼球同时活跃的，就是其越来越想拥有笔记本电脑的那份不安的心情。7000元，他们惊讶；6000元，他们惊诧；5000元，他们只能惊叹了，心里 开始不由自主的想，“此时不出手，更待何时”。的确，看到如此低的价格的笔记本电脑，真的是
很让人心动。同样是拥有“笔记本电脑”，你有两万元的 A19CP也好，有一万元的R51也好，我只花不到五千的价格也可以同样拥有一台笔记本电脑，似乎没有什么区别。虽然牌子没有那么
响，配置没有那么高，总也是台“笔记本电脑”啊。
但被低价冲晕头脑的同时，他们往往忽略的是电脑最重要的——实用性。他们大都没有考虑到，只配备了赛扬1.8GHz处理器，20GB硬盘，128M内 存的这些超低价本本，在性能上其实与PIII时代的台式机比，差不了多少，而且往往产品本身还存在性能瓶颈，必须还要日后自己升级。用这样的本
本运行 Photoshop或是工程制图CAD，甚至WinXP都会比较费力，更别说想要浏览一大堆网页一边看电影了。就好比目前很多国产品牌推出的售价为 4999元产品，其配置INTEL赛扬四1.8G/128M/20G的配置其实已经落伍了不止一个时代了，而更有甚者，居然推出了3999元的笔记本电 脑，口号喊的很响，但是一看配置，居然是VIA C3-M 1.2GHz处理器，128MB内存，这样的配置算是就只能开开机了。低价笔记本的配置已是如此，更不说其做工和用料，这些都是消费者经常忽略
的。
所以，小编想要对那些准备购买“超低价”本本的朋友说，在购买之前，请您想好您的用途，
如果您只是用来上上网，聊聊天，也还能够用。不过，如果您是用来办公或是玩玩小游戏，那它的表现一定会让您非常失望。
第三种心理，追求超轻薄。
第三类，也是在购买笔记本电脑的人群中占了相当的多数的一群人。他们把笔记本的便
携性在心理上片面的夸大。当然，这也与厂商的宣传“移动便携”的传统 手段很有关系。众所周知，笔记本与台式机最大的不同就是其具有台式机不能比拟的便携移动性，这一
点当然无可厚非，不过当一个片面的溢美夸张到足以掩盖它的缺
点的时候，这样的溢美之词就无异于一种欺骗。
本本超轻超薄自然有其言之不尽的好处，你可以随时随地带着它到处游
走，而不用担心它的重量与体积造成的负累。但其缺点也是不言而喻的，笔者有责任为准备购买超轻薄笔记本的朋友指出其所具有的不可回避的缺点：第一，超轻薄本本的供电时间普遍不长；其二，该类本本由于过份追求体积的小
巧，而损失了重要的散热空间，直到目前为止，还没有哪家
厂商的轻薄笔记本很好的解决了它们的散热问题；第三；随着体积的压缩，各种配件都要限制一定的功耗，随之性能也被限制，所以超轻薄笔记本的性能普遍较差；第四，由于超轻薄笔记本电脑工艺要求较高，设计成本较贵，因此
价格也是不可回避的问题。这些都是选择超轻薄笔记本需要面对
的问题，如果你真的只是为了面子，或者显示身份，当然一款超轻薄笔记本电脑绝对是你的首选，或者你真的要经常飞来飞去的办公，也不需要太高的性能，钱对你来说从来不是问题，那超轻薄笔记本也却是是你的最佳选择，但是如果你不是以上两种人，你面对超
轻薄笔记本电脑时，你需要真的仔细考虑一下。
因此，笔者这里想提醍各位准备购买超轻薄笔记本电脑的朋友注意。请
在购买此类产品之前，确认您不是用它来做什么，并且确定您购买此类笔记本电脑后不会过长时间的使用。如果以上几点您都觉得并不是问题，那么拥有一款可以随
身携带的轻薄本本又何乐而不为呢！
第四种心理，追求功能的最大化。
要说的这第四类用户，基本上属于笔记本电脑的初级入门者。此类用户在意识上并没有
对台式机和笔记本进行本质及特点上的区分。只是想当然的认为，台式机能做的笔记本电脑一样能做，而笔记本能做到的无线与便携却是台式机所不能的。于是理所当然的得出结论，笔记本电脑只是在售价上高于台式
电脑，而差价的部分仅仅是为其便携性买单，至于两者所起
到的作用，则完全相同。
这实在是大错特错了，就好像不是每一个人都需要一部集MP3播放功能，数码摄相功能，以及上网功能于一
身的手机一样。其实也并不需一台集DVD刻录、 摄像、影音中心及一系列高端配置于一体的笔记本电脑，功能再多，也总不如少而精。买一台如上述的“完美”的笔记本电脑，还不如买部很好的数码摄像机，很好 的数码照相机，和很好的DVD刻录机划算。但假设把这三个“很好”集中到一台笔记本电脑的身上，那么它的售价绝对要用“昂贵”来形容，而这又是普通的顾客 朋友所不能接受的。
所以，小编对于此类用户的意见是：选择符合自己且具实用功能的笔记
本电脑，比如自己经有了很好的摄像头，那么就不用挑选内置摄像头的笔记本产品，可以用该内置摄像头的差价选购一款同价位但在其它方面更具优势的机型；又比如已经有了DVD刻录机的朋友，就不用选择带DVD刻录功能的笔记本电脑，这样不单 是白掏了几千元钱，而且也造成了资源重叠的浪
费。
结语
上面已经说了很多了。总而言之，在购买笔记本电脑前，顾客朋友们一定要根据自己的实际情况，问问自己是否真的需要
笔记本电脑，需要笔记本电脑来做什么，然后考虑到自己的实际购买能力，做一个全面的分析，然后再从市场
上寻找到一款真正适合自己的产品，千万不要走进上面的四种心理误区。最后，一句话：“适
合的，才是最好的！”。
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